Principaux renseignements
- Dr. Martens a rétabli la stabilité de l’entreprise en revitalisant son canal de vente directe aux consommateurs.
- La stratégie « Levers for Growth » vise à passer d’un modèle centré sur le canal à une approche centrée sur le consommateur.
- Dr. Martens prévoit d’adapter ses stratégies de distribution aux marchés individuels et projette une croissance des bénéfices comprise entre 64 millions et 88 millions d’euros.
Malgré une baisse significative de ses bénéfices, Dr. Martens est optimiste quant à son retour à la croissance au cours de l’exercice à venir. La société a récemment dévoilé sa stratégie « Levers for Growth » (leviers de croissance), conçue pour revitaliser ses activités après une performance qui a dépassé les prévisions initiales. Pour l’exercice clos le 30 mars, le bénéfice ajusté avant impôts a atteint 40,5 millions d’euros, en baisse par rapport aux 115,4 millions d’euros de l’exercice précédent, mais supérieur aux 36,3 millions d’euros prévus par l’entreprise.
Rétablir la stabilité
Les ventes du groupe ont baissé de 8 pour cent pour atteindre 935,4 millions d’euros, ce qui correspond aux prévisions et est attribué aux conditions économiques difficiles et au sentiment des consommateurs sur les marchés clés. Le PDG de Dr. Martens, Ije Nwokorie, a souligné l’objectif principal de l’entreprise pour l’année fiscale : restaurer la stabilité de Dr. Martens. Martens. Cet objectif a été atteint grâce à la revitalisation de son canal de vente directe aux consommateurs dans les Amériques, à l’affinement des stratégies de marketing pour mettre l’accent sur les produits, à la mise en œuvre de mesures de réduction des coûts et au renforcement du bilan.
Modèle centré sur le consommateur
La stratégie « Levers For Growth » vise à faire passer l’entreprise d’un modèle centré sur les canaux de distribution à un modèle centré sur le consommateur, en élargissant les possibilités de croissance. Dr. Martens a l’intention d’élargir sa clientèle en proposant une plus large gamme de produits, notamment des bottes et des chaussures emblématiques, des lignes plus récentes comme Zebzag et Buzz, ainsi que des catégories complémentaires telles que les sandales, les sacs et la maroquinerie.
Optimiser la distribution
La société prévoit d’adapter ses stratégies de distribution aux différents marchés, en combinant efficacement les approches directes au consommateur et les approches interentreprises afin d’optimiser la portée de la marque et l’allocation des ressources. Pour ce qui est de l’avenir, Dr. Martens prévoit de réaliser un bénéfice compris entre 64 millions et 88 millions d’euros au cours du prochain exercice, ce qui pourrait doubler les chiffres de l’exercice 2025.
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